在这里，
想谈
谈几家票号历史
纵习气，而是加紧制定行业规范和经营守则，通过严格
自约束，在无序中求得有序。因为他们明白，无序行为至多得益于时，不能立业于长久。
曾恭敬地读过清代许多山西商家“号规”，内容不仅严密、切实，而且充满智慧，即便从现代管理学眼光去看也很有价值，足可证明在当时山西商人中已经出现
批真正管理专家。例如，规定所有职员必须订立从业契约，并划出明确等级，收入悬殊，定期考查升迁；高级职员与财东共享股份，到期分红，使整个商行在利益上休戚与共、情同家；总号对于遍布全国分号容易失控，因此制定分号向总号和其他分号报账规则，以及分号职工汇款、省亲规则……凡此种种，使许多山西商号日常运作越来越正规。代巨贾也就分得出精力去开拓新领域。
以上几个方面，不知道是否大体勾勒出山西商人人格素质？不管怎
说，有这几个方面，当年“走西口”小伙子们也就像模像样地掸掸身上尘土，堂堂正正地走进代中国富豪行列。
何谓山西商人？回答是：“走西口”哥哥回来，回来在个十分强健人格水平上。
五
然而，切逻辑概括总带有“提纯”后片面性。实际上，只要再往深处窥探，山西商人人格素质中还有脆弱面。
他们人数再多，在整个中国还是个稀罕群落；他们敢作敢为，却也经常遇到自信边界。他们奋斗那多年，却从来没有遇到过个能够代表他们说话思想家。他们行为缺少高层理性力量支撑，他们成就没有被赋予雄辩历史理由。几乎所有文化学者都直在躲避着他们。他们已经有力地改变中国社会，但社会改革家们却心注目于政治，把他们冷落在边。
说到底，他们只能靠钱财发言，但钱财发言在当时又是那样缺少道义力量，究竟能产生多少社会效果呢？没有外在社会效果，也就难以抵达人生大安详。
是时代，是历史，是环境，使这些商业实务上成功者没能成为历史意志觉悟者，他们只能是群缺少皈依强人，拨精神贫乏富豪，批在根本性大问题上还不能掌握得住自己掌柜。
他们出发地和终结点都在农村，当他们成功发迹而执掌大门户时，封建家长制是他们可追慕唯范本。于是他们商业人格不能不自相矛盾乃至自相分裂，有时还会做出与创业时判若两人作为。在看来，这正是山西商人在风光数百年后终于困顿、迷乱、内耗、败落内在原因。
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