商手上，山西商人本难插足。但他们不着急，只在两淮盐商资金紧缺
时候给予慷慨借贷，条件是稍稍让给他们
点盐业经营权。久而久之，两淮盐业便越来越多地被山西商人所控制。可见山西商人始终凝视着全国商业大格局，不允许自己在哪个重要块面上有缺漏。人们可以称赞他们“随机应变”，但对“机”发现，正由于视野开阔、目光敏锐。
当然，最能显现山西商人目光，莫过于系列票号建立
。他们先人步看出金融对于商业重要，于是就把东南西北金融脉络梳理通畅，稳稳地把自己放在全国民间钱财流通主宰者地位上。
想，拥有如此气概和谋略，大概与三晋文明长久陶冶有关，们只能抬头仰望。
其三，讲究信义。
山西商人能快速地打开大局面，往往出自于结队成帮群体行为，而不是偷偷摸摸个人冒险。
只要稍涉猎山西商业史料，便立即会看到批又批所谓“联号”。或是兄弟，或是父子，或是朋友，或是乡邻，组合成个有分有合、互通有无集团势力，大模大样地铺展开去，不仅气势压人，而且呼应灵活、左右逢源，构成种商业大气候。
其实，山西商人即便对联号系统之外商家也会尽力帮助。其他商家借巨款而终于无力偿还，借出商家便大方地笔勾销，这样事情在山西商人间所在多有，不足为奇。
例如，经常读到这样些史料：有家商号欠另家商号白银六万两，到后来实在还不起，借入方老板就到借出方老板那里磕个头，说明困境，借出方老板就挥挥手，算事；个店欠另个店千元现洋，还不起，借出店为照顾借入店自尊心，就让他象征性地还把斧头、个箩筐，哈哈笑也算事。山西人机智而不小心眼，厚实而不排他，不愿意为眼前小利而背信弃义，这可称之为“大商人心态”——在南方商家中虽然也有，但不如山西坚实。
众所周知，当时国金融信托事业还没有公证机制和监督机制，即便失信也几乎不存在惩处机制，切全都依赖信誉和道义。金融信托事业竞争，说到底是信誉和道义竞争。在这场竞争中，山西商人长久地处于领先地位，他们能给远远近近异乡人种极其稳定可靠感，这实在是很不得事情。
其四，严于管理。
山西商人最早发迹年代，全国商业、金融业管理基本上处于无z.府状态。例如，众多票号就从来不必向官府登记、领执照、纳税，也基本上不受法律约束。面对这
多自由，山西商人却没有表现出放
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