结论，又给以后
谈判定
调子，在推脱责任和否定对方同时，使自己处在居高临下位置，似乎随时都可能拍桌子走人。
马厂长身材高大，会议室简易木质沙发显得小
点，看样子坐着有些不舒服。他抽着烟静静地听，显得胸有成竹。皮革厂主管部门基本原则是：如果外商是假投资，那就必须得有个说法，休想以转嫁责任方式走之。必要时，可以答应外商全部条件，看他们能不能真拿出钱来。
马厂长发言道：“过去事不谈，现在只谈皮革厂转让产权事。自从你们提出独资要求后，
们双方在正式谈判之前也进行些接触，交换过意见。现在中心议题有两个，是产权转让附加值，转让产权如果仍按合资时核算股份值，显然是不现实。二是产权转让后职工安置问题，这关系到社会安定和每个职工切身利益，人总是要吃饭。”
外方会计师说：“关于产权转让附加值，方看法正相反，当时股份值是以你们价值尺度核算，尽管这个数字写进协议草案，但方并没有表示接受，也并没有以正式形式肯定下来。关于股份值贬值，们有充分理由证明，想请工程师来解释这个问题。”
当工程师正在听德语翻译时候，王海说：“那个股份值们吃亏，但是你们也受影响，因为是合资。现在情况变，们是独资，是次性买断。批发和零售怎
能是个价呢？”
这番话既有失水准又不着边际，引起在场人忍不住地嘻笑。王海顿时有些尴尬，女秘书赶忙打圆场，轻松地笑着说：
“王总真有气度，这种场面还忘不幽默。”
“宽松宽松气氛嘛。”王海顺势笑道。
工程师取出大量图片和资料，边指点着边讲话，翻译在旁几乎以同步速度作中文讲解。工程师意思是，按照奥地利皮革生产技术要求，中方现有厂房、设备全部都要报废，没有任何使用价值，奥方不能以买设备价格买堆废铁和砖头瓦块。工程师为证明自己观点提出各种有力科学根据。
“当然啦，”王海不等对方开口便抢先站起来，这次他慎重，不紧不慢地说：“毕竟是中国人，毕竟在江州生活过，不会那黑心，要是对江州没感情就不来这里投资。如果采用土洋结合方法进行技术改造，皮革厂大部分设备还是有利用价值，这点和工程师讨论过，洋人可以不讲，但不能不讲，因为是中国人。希望江州方面也能体会海外华侨难处，拿出点诚意来。如果坚持现有设备都要报废，有根据，如果
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