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第十四章 斯卡利上场:百事挑战(4 / 9)

条蜿蜒道路,就可以来到由美国著名建筑设计师爱德华·达雷尔·斯通(EdwardDurellStone)设计用混凝土和玻璃建成办公大楼。斯卡利办公室空间开阔,地上铺着波斯地毯,有9扇窗户,个小小私人花园,间隐蔽书房,还有间独立浴室。乔布斯发现百事健身中心分为高管区和员工区,高管区还配有专用按摩池,他说:“这区分太奇怪。”斯卡利急忙表示同意:“其实也不赞同,有时也会去员工区锻炼。”

两个人次会面是几周之后在库比蒂诺。当时斯卡利去夏威夷参加百事装瓶商大会,在返程途中,他再次来到库比蒂诺。Mac市场营销总监迈克·默里负责此次访问准备工作,但他并不解这次会面真正意图。他在给Mac团队份备忘录中高兴地写道:“百事可能会在未来几年内购买几千台Mac。在过去年里,斯卡利先生和乔布斯先生已经成为朋友。斯卡利先生是饮料巨头公司公认顶尖营销高管之。因此,们要好好招待客人,让他在苹果玩儿得开心。”

乔布斯希望斯卡利也能拥有自己对Mac那般热情。乔布斯说:“这个产品对来说意义非比寻常。想让你成为苹果公司以外第个看到它人。”他充满仪式感地从个包装袋中拿出Mac原型机,向斯卡利演示番。斯卡利觉得乔布斯本人跟他研发机器样令人印象深刻。“他看起来更像个表演者,而不是个商人。他动都仿佛经过精心设计,好像排练过很多次,就是为能在演出刻俘获人心。”

让斯卡利开心,乔布斯让赫兹菲尔德和团队专门为他设计屏幕演示内容。乔布斯告诉他们:“他非常聪明,你没办法想象他有多聪明。”并解释说,斯卡利可能会为百事采购大批Mac。赫兹菲尔德回忆说:“这个说法让觉得有点儿可疑。”但他还是和苏珊·卡雷通力合作,专门设计个屏幕界面,上面显示是百事瓶瓶罐罐跟苹果标识交错飞旋、翩翩起舞。在演示时候,赫兹菲尔德兴奋得忍不住也跟着手舞足蹈,但斯卡利似乎不为所动。赫兹菲尔德回忆说:“他问几个问题,但看起来并不是真对此感兴趣。”赫兹菲尔德自始至终都没有对斯卡利产生过好感。他后来说:“这个人非常虚伪,从头到尾都在装模作样。他假装对技术很感兴趣,但实际上并不是。他是个搞营销,这就是搞营销本质——为赚钱,装腔作势。”

1983年3月,乔布斯再度来到纽约。事情已经到紧要关头,乔布斯再次展开

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