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第十四章 斯卡利上场:百事挑战(3 / 9)

这款电脑是“g,m性”产品,让人觉得“超乎想象”——用都是自己最喜欢形容词——并表示丽萨将彻底改变人类与电脑互动方式。

接着,他们同去四季餐厅用餐。这家餐厅金光闪耀,随处透着优雅和力量。乔布斯点特别制作素食,边吃边听斯卡利讲述百事成功营销案例。斯卡利说,“百事世代”系列活动推销不是种产品,而是种生活方式,种乐观前景。乔布斯表示强烈赞同:“认为苹果也有机会创造个苹果世代。”斯卡利继续说道,相比之下,“百事挑战”系列活动则侧重于产品,通过广告、事件和公共关系融合攻势,营造市场热点。乔布斯表示,把新产品发布打造成为全美关注盛事,正是他和里吉斯·麦肯纳目前期待和目标。

两个人用餐聊天结束时已接近午夜,斯卡利陪乔布斯走回卡莱尔酒店。在路上,乔布斯对他说:“这是这辈子最激动夜晚之跟你聊得太痛快都不知道该用什语言形容。”那天晚上,斯卡利回到康涅狄格州格林尼治家中,辗转难眠。与乔布斯打交道比与装瓶厂商谈判有趣多。斯卡利后来说:“这番交流触动,唤起长期以来想成为思想建筑师渴望。”第二天早上,罗齐给斯卡利打电话说:“不知道你们昨天晚上做,但是得告诉你,史蒂夫·乔布斯简直欣喜若狂。”

乔布斯继续设法讨斯卡利欢心,而斯卡利态度是:虽然要挖很难,但并非完全不可能。1983年2月个星期六,乔布斯飞往美国东部,乘坐豪华轿车来到格林尼治,去斯卡利家登门造访。斯卡利新建豪宅有大大落地窗,乔布斯觉得风格太过浮夸,但他很喜欢那扇300磅重定制橡木门,木门悬挂和平衡独具匠心,用手指轻轻碰就能推开。斯卡利回忆说:“史蒂夫对这扇门非常着迷,因为他和样,是个完美主义者。”就这样,斯卡利为乔布斯个人魅力折服,开始幻想自己身上也有乔布斯种种特质,而段不健康关系就此展开。

斯卡利平时都开凯迪拉克,但在解乔布斯品位之后,他借妻子奔驰450SL敞篷车,载着乔布斯去参观百事总部。百事总部占地144英亩,布局装修极尽奢华,跟苹果朴素总部形成鲜明对比。在乔布斯看来,百事和苹果总部风格区别就是蓬勃新兴数字经济和《财富》杂志世界500强企业之间区别缩影。在百事总部园区内,草木修剪整齐,如茵似毯,雕塑公园陈列着罗丹、摩尔、考尔德和贾科梅蒂等大师作品,高贵典雅。沿着中间

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