库克并不想告诉他们，吃酸泡菜是为
防治坏血病——因为如果他们知道这是
次远航，而且
研究
成果。
不知道这是因为他们不喜欢巴甫洛夫折磨狗，还是由于B.F.斯金纳（B.F.Skinner）因为过度渲染而使用动物行为来推断人类行为方法不受欢迎。总之，由于某些疯狂原因，心理学教材对痛苦引起精神失常着墨甚少。
你们可能会说：“心理学是否忽视这个有关系吗？”如果理论没有错，这种忽视抹杀几个你们需要模型。此外，你们对思想模型掌握应该是这样，如果有20个，那
你们就应该掌握20个。换句话说，你们不应该只用10个。你们要把它们当做张检查清单。所以你们必须解各种导致人类作出错误判断心理因素，把所有模型组织起来，以便需要时候能够用得上。
如果有四五种来自这些模型因素共同发挥作用，那你们就更需要它们。在这种情况中，你们通常会遇到各种lollapalooza效应——它们要让你发大财，要会毁你。所以你们非常有必要注意lollapalooza效应。
要做到这点，办法只有个：你们必须全面掌握各种主要模型，把它们当做张检查清单。再强调下，你们必须注意那些能够产生lollapalooza后果多因素组合效应。
你们还可以学到，当你们在玩说服游戏时候——（希望）不是叫人去干坏事——如何将这些因素综合起来，以便让你们更好地达到目。
让来给你们举个例子，看看古人是怎样巧妙地利用心理学。库克（JamesCook）船长生前经常进行远航。在那个年代，远洋航行途中最怕遇到坏血病。要是得坏血病，你们牙龈会在嘴巴里烂掉——然后这种病就会变得让你们极不舒服，致你们于死命。
和群垂死水手共处在艘原始航船上是非常不妙事情。所以每个人都非常想知道怎样才能治好坏血病，但他们并不解维生素C。库克船长很聪明，也掌握类似跨学科方法。他发现同样是进行远航，荷兰船上坏血病就没有英国船上那严重。所以他问：“荷兰人是怎做到呢？”
他发现荷兰船只上有许多装满酸泡菜木桶。所以他想：“就要远航，远航是非常危险，酸泡菜也许会有用。”所以他把大量酸泡菜搬到船上，而酸泡菜正好含有维生素C。
但在当年，英国水手是十分粗鲁、古怪和危险，他们讨厌“泡菜”，他们吃惯英国食物和饮料。所以你们要怎样才能让英国水手吃泡菜呢？
请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则可能部分章节内容会丢失。
