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第三讲:论基本的、普世的智慧(修正稿)(21 / 31)

这样做可能会有效。而且你们对他说是实话。如果必须使用这样方法才能让人们做正确事情,你愿意在这种地方工作吗?想答案是否定

难道用这种方法来教孩子不是很好吗?父亲故意使用间接方法。你看它效果多好——就像库克船长巧妙地运用心理学样。自那以后,直都在模仿格兰特·麦克费登——终生如此。可能有些地方做得不够好,但至少直以他为榜样。

问:你在《杰出投资者文摘》发表文章结尾提到,只有少数投资经理能够创造附加值。你现在听众将来都会成为律师,你认为们应该怎样为司法业创造附加值呢?

只要成为能够正确思考人,你们就可以创造附加值。只要很好地掌握正确思考方式,能够见义勇为,当仁不让,你们就能够创造很大附加值。只要能够防止或者阻止某些足以毁掉你们事务所、客户或者你所在乎某些东西蠢事,你们就能创造很大附加值。

你们可以使用些有效妙招。例如,老同学,斯卡登·阿普斯(SkaddenArps)律师事务所乔伊·弗洛姆(JoeFlom),是个十分成功律师,原因就在于他非常善于用些精妙比喻来有效地传达他观点。如果你们想为客户服务,或者想要说服别人,用点幽默比喻是非常有帮助

这是种很不起本事。你们可以说乔伊·弗洛姆本领是天生,但他经常磨练这种天赋。你们或多或少都拥有这种天赋,你们也可以磨练它。

有时候你们会遇到些不能做事。例如,假设你有个客户非常想要逃税。他要是不逃税,就会觉得浑身不舒服。如果他认为有些漏洞可以钻但是他没有钻,他每天早上会连胡子都刮不干净。有些人就是这样。他们就是不愿意安分守规矩。

你们可以用两种方法来解决这个问题:(A)你们可以说,“老子不给他干啦”,然后撒手不管,或者(B)你们可以说:“哎呀,生活所迫,必须为他工作呀。只是替他作假,不代表自己作假。所以,还是做吧。”

如果发现他真想要做些非常愚蠢事情,你们这对他说可能是没用:“你这做不对。道德比你高尚多啦。”

那会得罪他。你们是年轻人,他年纪比较大,因此,他不会被你们说服,而是会作出这样反应:“你以为你是谁,凭什给整个世界设立道德标准?”

但你们可以这样对他说:“你做这件事情,不可能不让你手下知道。所以呢,你这做很容易遭到敲诈勒索。你这是在拿你声誉冒险,拿你家人和金钱冒险。”

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