“不行！另外
配件需要加钱。”
磨
个上午，终于才跟这个客户签下单子。签完之后，小杨双手合十：“谢天谢地，终于签！这客户太磨人，远总您辛苦！”
远夏说：“也不用得意，签单也未必能做成生意，还有可能会退货。”
小杨听得目瞪口呆：“印度客人这
难缠？”
远夏笑着说：“是啊。做好心理准备，不是每条捞上来鱼最后都能顺利上餐桌。幸好这个池塘鱼够多，总能捞上来些。”
客户说：“五万千美元。”
远夏继续摇头。
客户继续加价，小杨回来，看见客户已经将价格抬到五万六千美元，远夏还是没松口。
客户咬着牙说：“五万七千美元。”
远夏说：“五万八千八百美元，不能再少。”
去别家看看吧，也许会有适合您需求产品。”
客户当然不愿意，他已经对比过好几家，就数行远最便宜，为什为将价格压得这低，不就是觉得行远是中国产品，又是个名不见经传品牌，自然是往死里砍价。
客户还是不愿意离开，继续跟小杨磨，小杨烦不胜烦，只好找个借口尿遁。
客户又抓住另个业务员，继续开始磨，这个业务员跟他好说歹说好久，对方将价格加到四万四千九百美元。
业务员求助地看向远夏，意思是
能走人吗？
远夏说没错，来采购印度客户不少。毕竟两年才举行次这样展会，印度又没有像样本土工程机械品牌，基本靠进口或者外资公司产品。
平时只能采购欧美日韩产品，价格肯定没有展会
客户继续磨，远夏怎也不肯松口，客户最后说：“五万八千五百美元！”
远夏无奈地叹口气：“好吧，同意。”跟印度人做生意真是心累。
客户又说：“你要给赠送配件。”
远夏说：“们只提供公司赠送套配件，不能再多。先付定金，交货前付尾款，收到尾款发货。”
“多送套配件！”
远夏当然早就注意到这位客户，便走过来：“先生，看你是诚心想买们机器，这样吧，做主，口价，五万八千八百八十美元。你如果能接受，就签合同，如果不能接受，就请去别家吧。”
客户看着远夏，猜到他职务应该比较高，说：“四万五千美元。”
远夏笑着说：“你去别家已经看过，同样大小机器，JCB需要八万八千美元，卡特彼勒要九万二千美元，们比他们便宜百分之三十。如果你还想再便宜，们可就保证不质量。”
客户终于闭上嘴，想想，最后说：“五万美元。”
远夏摇头：“不能少。”
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