定价几万美元
机器，他们
上来就能跟你直接从脚脖子砍下去，能把人吓出心脏病来。买工程设备就跟在菜市场买白菜样，恨不得你不要钱，把机器白送给他们。
行远业务员当然不可能答应他这个价格，虽然他们标价不是实价，也只是比真实价格高
些，就是为给对方留出砍价空间，没想到对方这
狠。
业务员便个劲地摇头“NO！NO！NO！”对方便点点往上加，那个磨叽，真能让个脾气特别好人都忍不住咬住牙根。
这个时候，业务员总算明白远夏说，战术上不要重视印度客户。
对方将定价六万五千万美元挖掘装载机价格压到四万美元，就再也不肯抬价，业务员小杨说：“不行。这个价
们卖不，六万二千美元，不能再少。”
不过它缺点也很明显，就是机器小，并不适合大型工程，而且价格也贵，比台挖掘机和台装载机单价加起来都高。所以它在中国并不多见。
这种装载挖掘机在人工成本高昂欧美发达国家比较受欢迎，个人能干两份活，大大节约人工成本。
但为何在印度特别受欢迎，这是个谜，大概印度人觉得花台机器钱买两台机器用途，比较划算吧。
展会开幕之后，大家第感觉就是热。因为工程机械设备特点，机器非常庞大，很多展厅都是露天，上海举行宝马展时间通常都选在11月份，初冬上海不会那热。广交会干脆就在室内展览。
尽管印方给每位参展商都搭建个接待室，些小型设备和零部件还是在室内展览，大机器在室外展览，但客户要看机器，还是得陪着去外面。
那个中年印度男人说：“好朋友，四万美元可以卖，们不是只做回生意啊，要是你们机器好用，以后会大量购买你们机器，还会帮你们在国家宣传你产品。”
小杨心想，台机器你就压价成这样，还以后呢，可不想被扒皮，便对他说：“先生，你
班加罗尔又是高原地带，紫外线也强烈，说实话，挺遭罪。
远夏趁着人少，大致去转圈，就赶紧回接待室，外头实在是太晒。
第天，前来询价客户不少，根据几个业务员反馈，收到很多名片，也发出去不少名片，有很多客户表示有购买意愿。如果不是远夏提前打招呼，大家肯定会得意忘形，以为马上就能签上许多大单。
第二天，就有客户过来下单，准确说是有下单意愿，开始跟业务员砍价。
行远业务员总算见识到印度人厉害之处，他会不厌其烦地跟你砍价，比唐僧还能念叨，还有耐心。
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