“所以才说你是废物嘛！”
他再度给你贴上“废物”
标签。
你吓得身子
缩，再度感到不寒而栗。
“铃木小姐，你对新和产品有什
想法？难道你认为自家保险不值得投保吗？”
“不，
没有……”
他仿佛看透
你心思，继续说道：“你还没有成功经验，无法发挥真本事，照般流程跑业务当然不顺利。建议你先从认识朋友开始，例如之前同事或同学，这些都是很好对象。你可以请他们先选择便宜方案。”
“呃，但前家公司在新宿，老家在比较偏远地方。”
这两个地方都不在府中通讯处管辖区域内，也不隶属于西东京分公司。
“没关系，全国都有新和人寿，卖是样保险。公司虽然规定不能抢其他通讯处客户，但个人人脉例外。”
原来如此。
你拿不到业绩并非因为你是菜鸟，而是你没有拿出真本事。你可能以为自己尽力，却不知道自己下意识踩刹车。”
你不懂什叫“拿出真本事”，但既然他这样说，那大概是吧。
“不会叫你‘必须拿出真本事来’，口头激励没有用，人要先有成功经验，才能拿出真本事。”
成功经验。
这四个字出自芳贺口中，显得格外诱人。
这是真心话，当时你只是单纯地相信他们，认为保险有其必要性，其中新和方案又是最好。
“你知道新和保险方案是最优秀吗？”
“是。”
“既然知道，为什不好意思推荐给朋友
确，从朋友下手比到处跑业务容易多，朋友应该也乐意听你说话，但缺点是面对熟人时，更不好意思开口推销商品。
之前在选举期间，有位大学同学突然打电话给你，替特定候选人和政党拉票，当时你虽然听她说，心里却感到厌烦，甚至觉得是骚扰。拉保险也有同样风险。
芳贺看出你犹豫，问道：“你不好意思向熟人推销吗？”
“呃……是。”你老实地承认。
“唉。”芳贺叹气，语气突然变凶狠。
“你其实不是废物。只要有成功经验，相信你定会懂。”
你其实不是废物——他先给你贴上“废物”标签，再把它撕下来，你便觉得自己得到救赎。
“成功会让人拿出真本事，从而取得更大成功，进而形成连锁效应。因此，先拿到第份合约非常重要。等你拿下合约，之后就会越做越顺。”
先拿到第份合约……但你就是拿不到。
想拿到合约，就得拿出真本事，但是不先拿到合约，就无法发挥真本事。这简直就是鸡生蛋，蛋生鸡，少其中个，芳贺所说连锁效应就不会发生。
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