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6.12 有了红、白、蓝,销售更上层楼:可口可乐如何征服欧洲(2 / 2)

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亚特兰大发迹的公司拓展地盘(**党员的积极反对,自然使美国z.府的决心更为坚定)。美国z.府以多种明示和暗示的手法,告知欧洲各国z.府禁止可口可乐进口可能产生的不利影响;法国外交部开始担心马歇尔计划的援助可能岌岌不保。欧洲各国z.府虽担心可口可乐的进入乃是他们所不乐见之美国化浪潮的一部分,但又怕因小失大,纷纷撤销反对立场。

一如其他许多公司,可口可乐公司靠着与美国的深厚关联,得到极大好处。事实上,第二次世界大战本身大大促进这一关系的紧密。战争期间,可口可乐公司耗费巨资,让美国大兵能以低价喝到他们的汽水,甚至到了西欧局部地区一解放,他们就迅速进入设立装瓶厂的地步。可口可乐瓶子造型特殊,解放区人民不必凑近看(或不必懂英语),就知道美国大兵在喝什么。

可口可乐公司不惜巨资,让军队能喝到他们的汽水,可能出于爱国赤忱,甚至为了塑造其在国内的良好形象,但也协助打开了欧洲市场。这么做不仅使人一看到可口可乐,就想到美国对欧洲的一大正面贡献,还协助化解了健康上的忧虑:如果将希特勒赶出西欧的大军(事实上很可能是史上吃得最好、最健康的大军)都那么猛灌可口可乐,那其他人喝了还会有什么坏作用?

不管这一正面关联究竟是刻意炮制还是无意中产生,该公司不久就拼命利用这一关联性促销自家产品。过去,试图将食物卖到国外的公司,往往竭力用当地品牌隐藏自家产品的外地出身(既为化解产品不新鲜的疑虑,也为消除“什么样的人吃什么样东西”这种观念所产生的疑虑),但可口可乐反倒大肆宣扬它与“美式生活”、与主宰全球顾盼自雄之美国精神的关联性。该公司甚至针对赫尔辛基奥运,整修好一艘诺曼底登陆时的登陆艇,驶入该港,但艇上载的不是军队,而是七十二万瓶可口可乐和各种宣传资料。美国人又来了。

不可一世的美式作风,令某些人反感,但可口可乐进攻欧洲的行动大为成功。不管是好是坏,这开启了新式的营销手法。那些忧心舍啤酒就可乐会淡化德国民族本色的人,观点并非全错,因为,从这一过程中,诞生了一种国际消费文化(特别是在年轻人身上),在这种文化里,人们愈来愈把眼光瞧向国外(特别是瞧向美国),以找到消费习惯为“酷”文化之表率的同侪。而对数百万这类人而言,可口可乐就是“酷”。

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