但金使强调,这三个州金国要用来做关口,不可能让出来。
到最后,金国没有再做出任何退让,宋徽宗却在国书中做了如下让步:第一,西京和山后诸州别做讨论,意味着已经无法收回了;第二,燕京的非汉人、各种物资,金军可以取用,北宋只要土地,但具体怎么执行,还需要讨论;第三,岁币不减,照常支付。但宋徽宗仍然希望获得营平滦三州,既然这超出了使者的许诺范围,就请送给金国皇帝定夺。
在国书上,宋徽宗又耍了小花样,声称辽国再次派人来投降,但北宋为了与金国的信誉没有应允。但这样的花样恐怕只能增加讽刺色彩而已。事实上,辽国的确到金国去递降书了,九月二十七,萧太后就曾派人去金国投降,被拒绝了。赵良嗣上一次出使,
也不会交还。北宋为了山前六州,必须每年付给金国岁币五十万。金军从山西回北方时,北宋必须提供方便,借给金军道路。山前六州的汉人归属于北宋,其余各族人以及所有物资都属于金国。
这些条件被写在国书里,交给金国使者撒卢母、李靖、王度剌,与北宋使节一同送回。
但就在北宋使节准备离境时,金军提出了最后一个要求:北宋使节只能回去一个,另一个必须留在金军大营作为人质,以防止宋军占领燕京之后,守住各个关口将金军拒之门外。
马扩请求留下做人质,赵良嗣与金国使者一同回去。马扩成了金军进入燕京城的最佳见证人。
事实上,偷偷请金军进攻燕京的,还是宋朝的童贯和蔡攸。由于知道靠自己的力量无法夺回燕京,他们秘密派遣一个叫王环的人从太行山的飞狐陉去往金军营地,请求阿骨打出兵攻燕京。
阿骨打即将出兵时,也恰是金国使臣到达宋廷的时刻。于是,在军事和外交两条线上,宋金都在做着激烈的争夺。
在外交上,赵良嗣与金国使者于十一月初三从金军营地出发,十一月二十一到了汴京。十一月二十五,宋徽宗接见了金使。之所以推迟接见,很可能是因为金国的要求让北宋难堪,皇帝在商量对策。
金使已经和宰相王黼吵了起来,王黼还想争取一下,将西京和营平滦三州拿回,但金使说这样简直没法谈,双方分歧太大,只是白白地往返。
王黼认为,当初宋朝认定要获得燕云十六州所有土地,才答应给金国那么多岁币。如果无法获得全部州县,岁币也应当相应减少。
到后来,宋徽宗比王黼开通一些,决定将西京问题搁置,也不减少岁币,但希望金国也能退让一步,把营平滦三州还给北宋。西京至少还有个雁门关可以对峙,营平滦三州就在华北腹地、燕山之南,显然更加危险。