等儿子和内侄将方才讨论
话题说
遍后，韩千六摇头：“这样是不好。就是俺，俺也不干。”
“儿子也是这个意思。”韩冈对表弟道：“万事都要站在田主边，
们跟那些商号不是路人。明不明白？”
冯从义重重地点头：“小弟明白，会转告成轩。”
对儿子态度，韩千六很满意。虽然顺丰行是他韩家，若是按照方才条款，韩家就算在田亩上亏点，从商行中就能赚回来。但韩千六想法，还是站在种田人边，“种田不容易啊，做商人张张嘴就将年辛苦全吞，还不肯担风险，哪有这
好事。”
“爹爹（姨父）说是。”韩冈和冯从义异口同声。
争不过冯从义和他身后韩冈。如果能做到事先下定，就可以在行会内部对于资源加以分配。
成轩小心思是有，不仅是韩冈，冯从义也能看得出来。但冯从义更明白，韩冈目是尽快推广棉布，分出去这些利益他并不在乎。
而且相对，若是能在棉田播种前，就将田里出产给卖出去，田主就可以保证稳定地生产。对于农民来说，最困难时候就是青黄不接时候，如果事先有笔定金，可以保证能安心种植，不用担心日后没钱。比起去借便民贷，用定金其实更为安心。
对于事先订立协议，也许会有人在收获后不肯履行，但行会内部自律性，能保证其中个别欺诈行为不至于影响到整体——就算是东京城中那些行首们，在对外时，也会维持下面行会成员整体利益，而不是涸泽而渔。
“具体协议他是怎定？”韩冈又问着。香薷饮两口喝完，自己摇起扇子。
不过韩千六又感慨着：“真要说苛刻，那还是对棉花。要是粮食能这般事先下定就好。”
韩冈和冯从义又同时摇头。
“不可能。”韩冈对父亲解释道，“只有像柑橘、荔枝，或是棉花，这样可以保证足够利润作物，才能让人放心地采用预付定金。除非是
“按照前三年平均亩产决定出价。事先给付成定金。就算是绝收，定金也只收回半，如果有出产，只要能超过前年八成，不论出产多少，都是按照开始协议付账。不到八成话，有多少按比例给付。”
“给出条件也太苛刻，才成定金，绝收还要退半，过八成才付全款，没听过这苛刻协议。还是依照浙江柑橘合同来，不然就免谈！”韩冈决绝得毫无余地。
“免谈什？”
冯从义正想再说，疑问声从身后传来。韩冈和冯从义忙回头，就见韩千六不知什时候过来。
韩冈两人忙起身，让韩千六坐下。
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