“
想在大学毕业后专心搞乐团，所以正在存钱，虽然才存
五百万而已。”
“五百万！”
修瞪圆眼睛。听说谷冈读大
，所以比他小两岁，今年十九，这样个年轻人居然有五百万
存款，令人惊叹。
第二天，修铆足劲去上班。比自己小两岁谷冈都能赚到五百万，自己也不能输。他碰上冷淡反应也不气馁，每通电话都诚心诚意地去打。
昨晚
“可是家教很贵——碰到这种反应，就先肯定地说‘是啊’，然后用‘不过’来回应。好，别光顾着佩服，现在就来试试看。”
接下来，修不断练习着话术。虽然周遭视线还是令人在意，但他脸皮也渐渐厚起来。
“们有免费体验学习课程，派专人到府上向您说明好吗？”
“这样收尾不行。收尾很重要，它是推销最后个步骤。”谷冈维持着贯高亢情绪说，“这时候不能说‘们派人去做说明好吗’，而是要笃定地说‘们会派人过去说明’。不能让对方有选择余地。然后要求对方给出个明确拜访日期跟时间。”
总算练习完时，已经快十点。
三十秒内决胜负。如果默不吭声，客人会挂电话。”
修意识到自己脸因为害羞而红起来，连忙说：“抱歉，在百忙之中打扰您。是××大学学生——”
“声音太小！重来。”
修不敢反抗，重复说好几次开头台词，引来周围阵窃笑。光是跟个朋克头在起就够引人注目，这样简直是丢人现眼。
“今天打电话给您，是想关心下府上小孩功课——”
“还有很多技巧要教你，不过，今天就先到这里吧！”
修松口气，擦拭额头上汗水。
“谢谢你，学到很多。不过，你对电话营销真有套呢！”
“还好，从高就开始做这个。”
谷冈从高中到大学直在做电话营销兼职，同时担任朋克乐团主唱。这下修总算理解为何他会是那副外表，但电话营销和朋克乐团，他怎
都无法联系在起。
“不需要，谢谢。”
明明是练习，谷冈却拒绝，对话没办法继续下去。修苦笑着，谷冈却说：“对方说不需要你就挂电话，怎可能拿得到约访？碰到拒绝就该反问回去，这是基本。”
“怎说？”
“如果对方说不需要，你就问‘那孩子在上补习班吗？’如果对方说补习班跟家教都不需要，你就问‘那您对孩子现在成绩满意吗？’如果对方说孩子念是私立中学，你就说‘私立课程进度很快，课业定很繁重吧？’总之，别让对方挂电话就是。”
“原来如此。”
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