“掌柜您看。”乔知舒打开油纸包，露出莹白如玉
发糕，肉香四溢茶糕，每
块糕点表面都有用红曲末描出来‘乔’字。
“哟，真漂亮。”李掌柜指着糕点，看着乔知舒夸道。
乔知舒有些小得意，笑
几声才又道：“这是发糕，甜而不腻，这是茶糕，猪肉咸香，口感带糯。往后每在您茶肆里卖出块发糕，利润是文，茶糕利润是两文。”
坐他旁边林叔掐着时机帮言：“
常常同各个茶馆掌柜打交道，粗略估算过，东县每家茶馆每日最少卖百座茶水，几乎座座都点些煮花生，炒瓜子，想来茶客们也是不缺这些小食钱，就是只卖五十份糕点……李掌柜您给算算？”
李掌柜心想：前头乔少爷说，包送货，等于是茶肆多个无本买卖，每天开店，白赚五十文，这还是最少，他这茶肆天绝对不少于百座……
是不得空，这不今儿有个发财买卖，急急忙忙就来，来匆忙也没准备什
，这小兄弟自家做糕点，您千万收下尝尝。”
李掌柜：“哎哟？发财买卖？那感情好，快坐下快坐下，定当洗耳恭听。”
行人坐下后，林管事才拍拍乔知舒背，让乔知舒来谈。
乔知舒奉上包糕点，拿出年前在香雪甜糕铺子演讲底气来。
“掌柜好，晚辈是上井村孙家人，姓乔，名知舒。今日登门自荐，想同您做笔买卖……”
“照您这说，每天只需要正常开店就是？”他确认下，所以问道。
乔知舒严肃点头，其实心在胸口蹦欢实。
“那咱先试试？乔少爷您给说说，怎个合作法？”
乔知舒小手悄悄放桌底下握拳，“晚辈暂时只想到两种方式，给您说说，您要是有更好法子，晚辈都听得。”
“这第种，就跟您进货茶叶样，卖给您，随您买多少份，但是您卖价格只能发糕多文，茶糕多两文；这第二种，固定给
乔知舒计划就是代销，他提供发糕和茶糕这两种糕点寄卖于对方茶肆，对方茶肆营业模式不变，只需要在给茶客上茶时候问嘴，需不需要糕点填腹即可。
“除此之外，贵店什都不需要做，每日糕点雇人送来，银子孙家人上门收。”
乔知舒面上稚嫩尚未退去，过个丰年，两颊有脂肪垫着，线条流畅更显俊秀骨相，但其谈吐举止大方得体，坐在他对面，听他侃侃而谈，可谓是种享受。
李掌柜：“嘶？代卖糕点？听着挺新鲜，乔少爷且给分析分析，这茶肆财从哪儿得？”
乔知舒早料到对方会这样问，开店经商也是商人心理，利字定是摆在头位。
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