“从目前的数据来看，你觉得怎么解决这些问题比较好？”胡理起身，拿了水壶给三人倒水。
“老板，要砍大家的灰色收入，那明收入就要增加啊。”
“说得挺好，但增加多少为算呢？”胡理笑眯眯看王天明，范姐也跟着笑了。
王天明艰难道，“持平的话，比较好。”
“可是，你能为我提供大家平均收入的数据吗？”胡理随口说出了四个店里每月工资最多和最少的数据，“我知道大家有私下的途径，但是能弄到多少钱，算各人的本事，你知道总数吗？”
年轻的业务员进来，“这是王天明，在咱们店里干了有一年了，我升他做了小组长，最近业绩蛮好的，他有点想法给我说了，我觉得蛮好的，想让你也听下。小伙子很利索的，我年纪大了，不懂电脑，平时很多数据收集整理都是他帮我弄的，人也灵活。”
王天明有点羞涩，“老板，叫我小王就好了。”
“小王，你好，我知道你。”胡理双目清亮，“每个月我都有看业绩表，你的表现很亮眼。”
范姐道，“所以老板给发的奖金也最多给你。”
王天明指了一下数据表，道，“我把这半个月的数据从软件里导出来了，根据租房、卖方等等不同有生成不同的表格，对应不同的小组和组员。信息很详尽，也很方便出各样图表，根据比重计算，我们店里租房的业务量偏少。”
范姐宽和道，“老板，这样的事情多得罪人，小王要
王天明拿着厚厚的图表一项项给胡理解释，他把全部资料分得非常细，一目了然。
“你认为是什么原因？”
“我自己想了下，有几个原因。”王天明看胡理的表情，自己有点忐忑，深吸了一口气，道，“一、底薪太低，软件管理完全杜绝了业务员私单的可能性，大家积极性不高；二、感觉被全天候监控，心里有怨气，所以即使去见了客户，态度上也就恶劣起来，出工了，但是没尽力；三、老板，你搞这个模式我个人非常赞同并且支持，你后期还有没有更长远的计划？”
胡理偏头，认真看一下王天明，“你怎么打消你小组里组员的惰性？”
“我说的是，公司出的规章制度，不管合理不合理，在没有试行之前我们的一切担忧都是没落到实地的，第一时间反对并不能让老板相信这计划不行。如果，我们好好地按照这个规定去做，试一个月，找出这个制度的缺点来，提出好的建议和意见，在老板面前更有说服力。老板知道我们不是为了反对而反对，肯定也会重视我们意见，而且——”王天明提高了声音，给自己加点自信，“我有说，不管怎么样，过了这一个月，我都会帮他们申请底薪升一级。”
