“从目前的数据来看,你觉得怎么解决这些问题比较好?”胡理起身,拿了水壶给三人倒水。
“老板,要砍大家的灰色收入,那明收入就要增加啊。”
“说得挺好,但增加多少为算呢?”胡理笑眯眯看王天明,范姐也跟着笑了。
王天明艰难道,“持平的话,比较好。”
“可是,你能为我提供大家平均收入的数据吗?”胡理随口说出了四个店里每月工资最多和最少的数据,“我知道大家有私下的途径,但是能弄到多少钱,算各人的本事,你知道总数吗?”
年轻的业务员进来,“这是王天明,在咱们店里干了有一年了,我升他做了小组长,最近业绩蛮好的,他有点想法给我说了,我觉得蛮好的,想让你也听下。小伙子很利索的,我年纪大了,不懂电脑,平时很多数据收集整理都是他帮我弄的,人也灵活。”
王天明有点羞涩,“老板,叫我小王就好了。”
“小王,你好,我知道你。”胡理双目清亮,“每个月我都有看业绩表,你的表现很亮眼。”
范姐道,“所以老板给发的奖金也最多给你。”
王天明指了一下数据表,道,“我把这半个月的数据从软件里导出来了,根据租房、卖方等等不同有生成不同的表格,对应不同的小组和组员。信息很详尽,也很方便出各样图表,根据比重计算,我们店里租房的业务量偏少。”
范姐宽和道,“老板,这样的事情多得罪人,小王要
王天明拿着厚厚的图表一项项给胡理解释,他把全部资料分得非常细,一目了然。
“你认为是什么原因?”
“我自己想了下,有几个原因。”王天明看胡理的表情,自己有点忐忑,深吸了一口气,道,“一、底薪太低,软件管理完全杜绝了业务员私单的可能性,大家积极性不高;二、感觉被全天候监控,心里有怨气,所以即使去见了客户,态度上也就恶劣起来,出工了,但是没尽力;三、老板,你搞这个模式我个人非常赞同并且支持,你后期还有没有更长远的计划?”
胡理偏头,认真看一下王天明,“你怎么打消你小组里组员的惰性?”
“我说的是,公司出的规章制度,不管合理不合理,在没有试行之前我们的一切担忧都是没落到实地的,第一时间反对并不能让老板相信这计划不行。如果,我们好好地按照这个规定去做,试一个月,找出这个制度的缺点来,提出好的建议和意见,在老板面前更有说服力。老板知道我们不是为了反对而反对,肯定也会重视我们意见,而且——”王天明提高了声音,给自己加点自信,“我有说,不管怎么样,过了这一个月,我都会帮他们申请底薪升一级。”