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沧元图 > 死灰复燃 > 4.殷勤

4.殷勤(1 / 4)

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房地产行业风起云涌,房产经纪行业的竞争也日渐加剧,胡理很为每个月四家店铺的收支平衡烦恼。行业门槛太低,今天还是小员工,明天就能租个门头房当中介小老板,大家一起盯着有限的市场饥不饱腹。

胡理下面有三个店长,每个周一的下午开会向她汇报一周的工作、业务以及未来一个周的安排。这三个店长都是跟了她三年以上的老人,胜在稳妥,本地人,有家有口,心也不大,吃单跑单的情况尚在控制范围内,也没有胆子大到虚造房源或者一房多卖等等,不会让她输光家底。几年来这三个门店的业绩就没有亮眼过,维持在让胡理吃不饱却也舍不得关的鸡肋情况,她苦恼了很久,也出过一些所谓的激励政策,但政策都是人定的,却也是人破坏的。

胡理舍不得关掉三个门店,但要继续维持下去却必须找到新的突破点,目前的经纪市场乱象一片,没有形成统一的行业规范,也没有哪一家能有魄力把市场全吃下来。胡理读书不多,普通本科而已,学的也是大白菜一般的会计专业,高尚上的理论不懂,但她却是知道房子不会一直修下去,但买房卖房的人却永远不缺,她先进入这个行业圈底盘,等红火起来怎么也要分一杯羹。关键的问题是,怎么活下来?

“小韩,你说咱们这样的行业,想要高大上的话,怎么弄?”胡理趁人少的时间闲聊天,“那些大公司都有自己的销售部,养了那么多美女,卖新房多好卖的啊!”胡理一直打着要代售新楼盘的主意,也接触了几家房产公司的销售老总,但名片递上去就没回音了,“咱们一直在二手房这上头打圈圈,哪天才能冲出本城啊。”

小韩年轻,脑瓜子灵活,就是懒了一点,道,“嗨,我前儿看一本书,人家就说了,业务部门在开辟市场的时候就得高薪,等市场成熟稳定了就是第一个挨刀子被削减的部门,为什么啊?向管理要效益啊!我就总觉得吧,那些卖房子的美女总有一天得来咱们这地儿找工作,只要咱们换一个高大上的门面,收钱提成比自家养售楼小姐少,那些老板不是吃素的啊!”

“嗯,有道理。”胡理鼓励道,“那你说咱们该怎么做?”

“现在年轻人多懒啊,恨不得在电脑上就能把全部事情都搞定,而且跑房子的手续又麻烦!”小韩眼睛咕噜噜转,“网上都有专门买卖房屋的网站了,要不咱们也去注册用户上网发广告什么的。”

胡理眼前一亮,仿佛找到点线索,可那光跑得太快没抓住,想了半晌没什么头绪。

小韩继续道,“我就觉得咱们公司资料和文档管理太乱了啊,上次一个老客户来问咱们能不能提供当初交易的合同、收费单

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