眼里露出赞许的光：“继续。”
“要让医生多开药，前提必须是让他们了解这种药，认可这种药，知道这个药和市面上的竞争产品有哪些异同点，副作用多还是少，疗效快还是慢，而不是说哪家的药给钱多，医生就开，或者哪家和医生混得很熟的代表一离职，换过销售后，医生就不开这种药了。有这样的情况发生，只能说是销售的失败，真正过硬的产品应该无畏由谁来跑市场，张三跑还是李四跑，都不会影响到这种药在医生心目中的地位。最好的销售，应该是就算不给钱，医生也会愿意开这种药，并且在断货时，他比你还急，那样，才叫成功的销售。”
“很有道理，那么，要如何做到呢？”
“非常难，并且漫长。首先就是销售自己要有这样的观念，要愿意学习，通过科室会推广产品是很好的一种方法，但是有时候会有人嫌麻烦，或者觉得医生只是走个过场，不愿意听。但其实据我的了解，现在越来越多的年轻医生都非常愿意学习，但是得不到机会，反倒是一些经验丰富的中老年医生，还是遵循着曾经老旧的做派在用药。不瞒大家，红会的陆医生也是这样的一个人，就像以前，她明明知道我们的产品很好，又中了标，但因为她看我不顺眼，就一直把我们挡在门外。
啊！魏爽急哭了，一颗少女心受到了成吨的伤害。
到最后，她也没了办法，只能哭哭啼啼地独自打车回家。
祁峥回到酒店时，一桌子人正讨论得热火朝天，见他一个人回来，众人都噤了声，祝敏问：“魏爽呢？”
“回去了。”祁峥在桌旁坐下笑眯眯地看着他，说：“祁峥，我们刚才在聊行业前景，你是个新人，入职大半年，有什么看法吗？”
“行业前景？”
“对。”向他简单介绍了这个话题，祁峥想了想，说：“我的确有自己的一些想法。”
很感兴趣：“哦？说来听听。”
“最近我上网看了不少文章，介绍国外医药企业销售代表的一些先进理念，和我们国家很不一样。”祁峥娓娓而谈，“入行初期，我接触到的观念是，只要多拜访医生，混个脸熟，按时按量给医生费用，就能把销量做起来。后来，有一个我很尊敬的医生对我说，如果想要有更好的拜访效果，就要把自己当成医生的朋友，让医生首先接受我这个人，而不是一个提款机。当时我觉得她说得蛮有道理，也这么去做了，但是经过实际操作，我越来越觉得，欧美国家的一些理念才是我们销售代表更好的学习目标，也是所有药企为之奋斗的目标。”
问：“什么理念？”
“要让医生认可的，不是你这个人，更不是你给的钱，而是你的产品。”
