你开始焦虑
。替自己投保能算
笔业绩，但另外笔业绩还是得靠客户，否则仍达不到本月
低标。
栗原似乎察觉到你焦虑，你们在办公室碰面时，她总会鼓励你几句。
“放心吧。铃木小姐，你定很快就能拿到业绩。加油！”
加油。
上司跟前辈都叫你加油。
好不容易找到没人拜访过公司行号或民宅客户，也没有人欢迎你，几乎都请你吃闭门羹。就算有人愿意听你说明产品，也坚决不买账。
毕竟你是不速之客，他们自然不会给你好脸色——你自己也不喜欢被业务员推销商品。尽管你很清楚这点，疲劳却还是点滴地夺走你干劲儿。
“没空”“不需要”“不必”，每次遭到拒绝，你都觉得自己仿佛沉入水中，难以呼吸。
你小时候体验过这种感觉。当时你无论做什
，都得不到母亲赞美，只能换来她抹冷笑。
可是，你还是得加油。
“分耕耘，分收获。付出越多，收获也就越大，努力多拉点业绩回来吧！”
“好！”你大喊声，随即奔出办公室。此时你其实多少是有点信心。
这两星期以来，你跟着栗原东奔西跑，虽然不敢保证自己已抓到诀窍，好歹也掌握大略流程。
栗原常常鼓励你，说些“放心吧”“你办得到啦”之类充满正能量话。听着听着，你心里越来越踏实，认为只要努力，自己定办得到。
只要努力，就能卖出去。
对，
非加油不可。再不
如果赚不到钱，不仅精神上喘不过气，自己在现实生活中也会断气。
你抛开所有杂念，专心致志地跑业务。
然而，不管你怎努力，依然没有人愿意听你说话，你甚至连问卷都拿不到。不知有多少天，你在早会上成果报告都是“成交量零”。
起初芳贺只是训斥：“请你加油！”后来他开始严厉斥责你：“这怎行！”“你想当菜鸟到什时候！”“请你认真点！”
你本来以为两星期至少能拉到笔业绩，但是直到12月中旬，你依然无功而返。
不，重点不是卖不卖得出去，而是无论如何都得卖！必须亲手拿到订单，才能独自生存下去。
你照着栗原指导跑业务。上午跑公司行号，下午跑民宅，傍晚再绕去公司行号。
不过，跟着资深前辈跑业务成果，与菜鸟孤军奋战所得到简直是天壤之别。
身为菜鸟你根本不认识任何公司行号与民宅客户，基本上都是乱枪打鸟。
此外，公司附近区域几乎都是前辈地盘，你必须将希望寄放在较远“未开发地带”。这种时候，车资与赠品样，都得自掏腰包。
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