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第七章 J博士(3 / 11)

他,目是帮助沃尔格林评估并建立与希拉洛斯正在洽谈中伙伴关系。

亨特与沃尔格林所在行业有种特殊亲近关系:他父亲、祖父和曾祖父都是药剂师。在成长过程中,他曾经在暑假帮助父亲操作计数器、管理药房药架。父亲运营药房分布在纽约、德克萨斯和新墨西哥空军基地。不过,虽然他对药店如此熟悉,亨特真正专长却是在临床实验室方面。他在佛罗里达大学获得工商管理硕士学位,随后在实验室设备提供商巨头奎斯特诊断公司(QuestDiagnostics)度过职业生涯头八年时光。随后他创建合作公司,提供实验室咨询服务,客户范围包括从医院到私人股权公司。

亨特关上所租轿车门,往希拉洛斯办公楼入口走去,他注意到件事情,是门口右侧停着辆闪闪发光黑色兰博基尼。他想,看来有人准备给们留下点深刻印象。

伊丽莎白和桑尼在台阶最上面迎接他和沃尔格林团队其他人,带领他们来到两人办公室之间玻璃会议室。在那里他们见到丹尼尔·杨,他已接替赛斯·迈克尔森领导希拉洛斯生物数学团队。在沃尔格林这方,除亨特和J博士以外,还有其他三个人参加此次行程:位名叫雷纳特·范登霍夫(RenaatVandenHooff)比利时高管、财务高管丹·多伊尔(DanDoyle),以及亨特在合作公司同事吉姆·桑德伯格(JimSundberg)。

J博士与桑尼和伊丽莎白击掌致意,然后坐下来,以他贯用来介绍自己话开始这次会谈:“嗨,是J博士,过去是打篮球[1]。”在起工作这几个星期里,亨特已经听他这样说过很多次,不再觉得它好笑,但对于J博士,那是个永远不会过时笑话。它引发阵尴尬轻笑。

随后J博士开始欢呼:“对们正在做事情,非常激动!”他说项公司已经同意试点计划。该计划包括不迟于2011年中期,在沃尔格林30–90家门店放置希拉洛斯阅读器。药店顾客只需要刺破手指,就可以检测自己血液,并在小时内得到检测结果。它们已经签好份预备合同,在合同中,沃尔格林承诺预购价值达5000万美元希拉洛斯检测盒,并另外贷款2500万美元给这家创业公司。如果试点运作切顺利,两家公司力争将他们伙伴关系扩展到全国范围。

如此快速行动在沃尔格林是不多见。创新团队所发现机会常常被内审委员会耽搁,被这家零售巨头官僚主义拖延。这次,J博

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