要理解大象的选择，我们需要回忆一下中学生物知识：巴甫洛夫和他的狗。你还记得条件反射吗？
最开始，巴甫洛夫的狗看到肉会流口水，听到铃声没反应。但是，巴甫洛夫每次在给狗喂肉之前，都会先打铃。
久而久之，狗只要一听到铃声，哪怕没有肉，也会流口水。这就叫条件反射。
一个条件反射包括了三个因素：刺激、反应和强化。在这个实验里，刺激是铃声，反应是狗流口水，强化是肉。
这里的强化，其实就是经验的好处。
期待的好处是我们想象中的好处。比如：
·我们都能想到，每天早起跑步，会更有精神；
·不拖延，会更高效、更有成就感；
·坚持健康饮食会让我们的身体会变得更好。
但是这些是我们想象出来的，我们并没有深刻地体验过这种好处。
呢？它有三个特点。
第一个特点：力量大。
一旦它被激发了，理智就很难控制它。
第二个特点：它是受情感激发的。
它既容易被焦虑恐惧等消极情绪驱动，也容易被爱、怜悯、同情、忠诚等积极情绪所驱动。所以它既可能成为改变的阻力，也能成为推动改变的强大动力。
一旦我们的某个行为获得了这种好处，它就会被保留到我们的生命里，哪怕我们没有意识到，它仍然会影响我们的行为。
强化不仅有正强化，还有负强化。什么意思呢？
正强化是当你表现出某种行为时，通过增加你想要的结果，让你的行为更巩固。
·比如：获得高额奖金会让你努力工作。
而负强化是当你表现出某种行为时，通过减少你不想要的结
相反，我们体验过睡懒觉时温暖的被窝，打游戏的快乐，胡吃海喝的感官刺激，这些都变成了我们亲身经历过的好处。
·期待的好处是抽象的，而经验的好处是具体的；
·期待的好处发生在未来，而经验的好处发生在过去或者现在；
·期待的好处是被教导出来的，而经验的好处是我们通过亲身体会，真实地感受到的。
当这两个好处发生冲突时，虽然骑象人想要寻求那个“期待的好处”，而大象却不由自主地转向了那个“经验的好处”，哪怕有时候这个“期待的好处”要比“经验的好处”大得多。
第三个特点：它是受经验支配的。
也就是说，它只认我们切实体会过的“经验的好处”，而不认我们理智所构想的“期待的好处”。
大象的前两个特点，比较好理解。今天，我们来重点讲讲它的第三个特点。这个特点与行为改变是直接相关的。
大象转向“经验的好处”
什么是经验的好处呢？想要理解它，你得先理解期待的好处。
