在这种状况下，最快取得信任
办法就是坦诚相待，以诚心换诚心，化解掉因为陌生而产生提防心理。
见对方如此上道，方应物“哈哈”
笑，也很坦率地说：“小子
不知王家门风，方才整治王通，乃是试探之意。其间多有得罪，还望勿怪！”
“不妨不妨。”王承义你好好大家好地说：“只是不知将叫到榆林来，有什
章程？”
方应物看
看位居主座父亲，“虽然要开边市，但北虏向来为大明宿敌，故而防人之心不可无。
依看来，这边市须得严格控制货物数量和人员流动，免得给鞑子可乘之机，更不能让鞑子借机打探中原情报。
，出头椽子先烂就是这个道理。
却说王承义主动处置对方应物大不敬王通，缓和屋中气氛，此后便对方应物介绍起王家状况：“这几十年天下承平，陕西商人辈出，多出自三原、泾阳、朝邑、渭南、绥德这些地方。们王家虽然也称得上三原望族，但向来耕读传家，却没有什经商传承。
不过近年来家大花销大，倒是想在商贾之事上有所经营，以供奉家中用度。不过比起那些先行步同乡，王家真有些迟。
如今陕西商届有两项最大买卖，是与西番边贸，二是响应朝廷开中之法，向边镇输粮，然后去关东、江淮支盐销盐。但已各成气候，王家都很难插手做大。
所以年前听闻应物小哥儿使人来传话，说是要在边市中收利，家父欣喜若狂，此乃天赐良机也！如果经营得当，只怕要成为盐道、西番之后又大陕西财源。
所以要向巡抚提议，此次边市必须要办成官市，要规定个进入边市货物总量和人员名单。在这个前提下，由巡抚行辕核准各方人士，授予入选各家货物份额。”
王承义点点头，完全听明白。按照方应物意见，参加边市
故而没出正月，家父便让急忙出家门，到榆林来与你见面。家父说，这是应物小哥儿帮衬给王家机遇，王家必将尽力而为！”
王承义话很坦率，坦率得超出方应物想象。他实在没有料到今日只是与王家首次会面，这王承义却如此坦诚。
其实这也不奇怪，是王承义知道方应物是巡抚面前红人，确实也有能力与王家合作，同时他完全没有道理会吃饱撑着跑来蒙骗王家这门亲戚；
二是王承义推断方应物诚意是有，站在方应物角度，若能与王家顺利合作确实是最佳选择。
不过王承义也知道，虽然种种有利条件摆在这里，两边都有强烈合作意向，但毕竟他与方应物素不相识，今天也是首次见面，所以方应物提防心少不。
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