广告开始，公益、专家、礼物这三个主题词就牢牢吸引住了老年人，何况讲座的题目还是他们最关心的健康。然后是今天早晨你见到的景象，那些年轻的营销人员刻意和老年人攀亲情、唠家常，无疑迎合了害怕孤独——特别是子女常年不在身边的‘空巢老人’的心理，使他们对营销人员产生了信任感；接下来是车上主动领唱红色歌曲，更是在某种程度上抹平了‘代沟’，使这一车的老年人在不知不觉中放松了警惕。”
雷抗美停了一停，接着说：“讲座开始前，红领巾的献花再一次使听众们仿佛回到了红色年代。你别小看那赠送的笔和本子，这就给听众埋下了‘超值’的潜意识；而三名假专家的‘权威感’则贯穿讲座始终。你看，主持人介绍也好，许继红中途退场的理由也好、朱辰旦撇清自己与保健品的关系也好，事实上都在强化听众对他们以及他们推介的核酸食品的信任。而最后的那个限购，简直就是明着跟听众们喊：清仓处理，所剩商品不多，赶紧抢购啦……再加上假专家们呈逐级递进关系的、充满医学术语的、胡扯八连又耸人听闻的讲座，下面听讲座的老人还有哪个会不买点核酸保命呢——什么是催眠，催眠就是通过设置某种场景或情境，使人进入恍惚状态之后加以控制和操纵啊！”
一切都是有预谋的，每个细节……
“每个细节——”雷抗美好像猜到了郭小芬的想法，盯着她说，“每个细节都是有预谋的，都是经过精确计算的，比如许继红穿白大褂，另外两个人没穿，为什么？因为许继红的身份是大夫……其实她也就骗骗不知情的老百姓，卫生部早就有明文规定：医生的白大褂不许穿出医院——冲这点她就是个骗子！还有坐在第一排的那几个托儿，大概你也注意到了，她们上来就问朱辰旦‘肽白基因’多少钱一支，她们为什么不问多少钱一片？因为她们事先就知道那是个口服液，支装的！”
郭小芬听得一身冷汗。
“你再来看这些，我给你挨个说。”老头子把刚刚在路上捡的花花绿绿的纸片摊开，因为激动，手都有些抖，“这个是增高营养液的广告，说是喝了能增高，骗子！世界上唯一能增高的药品是生长激素，还必须通过注射才有效；这个是碱性离子饮水机，说喝了它制出的水能调节酸性体质，骗子！人体内酸和碱永远处于动态平衡的状态，根本就不存在什么酸性体质，又哪里需要喝什么水来调节！这个是玉石床的广告，说是能消除骨质增生，骗子！骨质增生是人体骨骼正常的退行性病变，正规治疗也仅仅是消除症状，根本不可能做到什么‘消除’；还有这个……唉！这个南瓜降
