广告开始,公益、专家、礼物这三个主题词就牢牢吸引住了老年人,何况讲座的题目还是他们最关心的健康。然后是今天早晨你见到的景象,那些年轻的营销人员刻意和老年人攀亲情、唠家常,无疑迎合了害怕孤独——特别是子女常年不在身边的‘空巢老人’的心理,使他们对营销人员产生了信任感;接下来是车上主动领唱红色歌曲,更是在某种程度上抹平了‘代沟’,使这一车的老年人在不知不觉中放松了警惕。”
雷抗美停了一停,接着说:“讲座开始前,红领巾的献花再一次使听众们仿佛回到了红色年代。你别小看那赠送的笔和本子,这就给听众埋下了‘超值’的潜意识;而三名假专家的‘权威感’则贯穿讲座始终。你看,主持人介绍也好,许继红中途退场的理由也好、朱辰旦撇清自己与保健品的关系也好,事实上都在强化听众对他们以及他们推介的核酸食品的信任。而最后的那个限购,简直就是明着跟听众们喊:清仓处理,所剩商品不多,赶紧抢购啦……再加上假专家们呈逐级递进关系的、充满医学术语的、胡扯八连又耸人听闻的讲座,下面听讲座的老人还有哪个会不买点核酸保命呢——什么是催眠,催眠就是通过设置某种场景或情境,使人进入恍惚状态之后加以控制和操纵啊!”
一切都是有预谋的,每个细节……
“每个细节——”雷抗美好像猜到了郭小芬的想法,盯着她说,“每个细节都是有预谋的,都是经过精确计算的,比如许继红穿白大褂,另外两个人没穿,为什么?因为许继红的身份是大夫……其实她也就骗骗不知情的老百姓,卫生部早就有明文规定:医生的白大褂不许穿出医院——冲这点她就是个骗子!还有坐在第一排的那几个托儿,大概你也注意到了,她们上来就问朱辰旦‘肽白基因’多少钱一支,她们为什么不问多少钱一片?因为她们事先就知道那是个口服液,支装的!”
郭小芬听得一身冷汗。
“你再来看这些,我给你挨个说。”老头子把刚刚在路上捡的花花绿绿的纸片摊开,因为激动,手都有些抖,“这个是增高营养液的广告,说是喝了能增高,骗子!世界上唯一能增高的药品是生长激素,还必须通过注射才有效;这个是碱性离子饮水机,说喝了它制出的水能调节酸性体质,骗子!人体内酸和碱永远处于动态平衡的状态,根本就不存在什么酸性体质,又哪里需要喝什么水来调节!这个是玉石床的广告,说是能消除骨质增生,骗子!骨质增生是人体骨骼正常的退行性病变,正规治疗也仅仅是消除症状,根本不可能做到什么‘消除’;还有这个……唉!这个南瓜降