“不需要理由，只需要情绪。你对理由的解释越详细，情绪就越弱，所以效果反而不好。”罗飞解释说，“这个例子是做试验印证过的。结果表明我说的方法比你的成功率要高好多倍。”
“是吗？”张雨皱着眉头，有点将信将疑的样子。
“要不我们现场来做个试验？”罗飞一边说一边抬起头向四周环顾，看来是想要寻找一个试验目标。
张雨立刻表示赞同：“好啊。”反正现在点的餐还没上来，闲着也是闲着。
片刻后罗飞的搜寻有了结果，他指着快餐店的玻璃墙问道：“你看到外面那个推销香水的女孩没？”
发的意外情况，很少有人会深究逻辑合不合理。”罗飞顿了顿，特意又补充了一句，“尤其是女人。”
张雨笑眯眯地看着罗飞：“你什么时候对女人这么有研究了？”
罗飞摊摊手说：“我并没有特意研究女人。这只是一种瞬间催眠的手法，只不过对于女人更有效一些。”
“哦？”张雨愈发来了兴趣，“是一种催眠手法？”
“简单来说就是抛出一种因果关系，同时表达出一种强烈的情绪，使得对方未经思考便被这种情绪感染，进而在言行上遭受诱导。很多街头骗局都会用到这样的手法，比如说有些人会编造一个落难的故事，借此在街头向过路人乞求援助。那些故事充满了漏洞，但还是有很多人会上当。究其原因，就是受骗者在理性的思考之前，已经率先受到了表演者的情绪影响。”
张雨点点头。快餐店外是大厦的一楼底商，人流熙熙攘攘。对面设了个卖香水的档口，有个年轻的女孩正站在玻璃墙边，她手里拿着一瓶香水，伺机向过往的行人介绍推销。如果有人感兴趣驻足，女孩就会喷出一点香水到对方的手腕，供人嗅闻品评。
罗飞说：“我可以让她把香水喷到我的嘴里。”
张雨笑了笑
“也就是说，在这种带有欺骗性质的催眠手法里，因果和逻辑是次要的，情绪才是主要的？”张雨总结道，“所以只要我打电话的时候带着责备的口吻，你嫂子就会主动把责任归咎到自己身上？”
“是这个意思。”罗飞接着又道，“我们再举个例子吧。比如说你去银行柜台取钱，前面有一个女人在排队。你很着急赶时间，所以想插队到在这个女人之前办理。你会怎么和她商量这事呢？”
“我当然会说出我要赶时间的理由啊，希望能得到对方的理解。”
“作为一个有礼貌的绅士，你确实应该这么做，但效果未必好。”罗飞看着张雨说道，“你不如上前用焦急的语气直接对她说：‘请让我先办理吧，因为我必须要先办！’”
“必须要先办……这叫什么理由？”
