“国外建立数据模型,似乎都大适用于国内市场分析,你究竟是怎分析?”
国内九十年代商品市场
张恪留在省城岿然不动有个星期,每天除维持省城广告投放力度,还有就是让叶小桐汇总各地经销商报上来销售数据。
“做,当然要做,”张恪坐下来阅读昨天销额数据,“但是在那之前要知道怎做,并不是简单复制省城市场方案,要是那样话,何苦跟着你们吃这苦头?”
“发布会才过去七天,这短时间里,销售数据能看出些什来?”
“们目前投入广告,种类还很有限,又有时域与地域局限,才能更加准确判断各类广告效果以及幅射范围。”
提起销售数据,叶小桐都忍不住自豪起来:“爱达机子,短短七天,在省城就销售三百台,甚至超越三星,成为影碟机第品牌,要是维持这样广告强度,整个华东地区就能每个月就能达到万台销量,可以与三星影碟机在华东地区分庭抗礼……”
“区域局限性很强,而且爱达在华东地区投入广告费用将是三星三倍之多,并没有值得骄傲地方……”张恪并不畏惧三星,三星影碟机基于第代解码芯片产品,质量很不稳定,返修率很高,虽然是国际大制造商,但是给影碟机质量问题蒙上层阴影,以致三星会很快退出影碟机市场角逐。
“这倒是没有办法,三星品牌在国内知名度可不是爱达能比,他们在品牌宣传上,省力不少……”
“广告对利润帮助,并没有像大家所想象那神奇,们计划在这座城市年内投入四百万广告费用,以目前利润空间计算,意味着们要在这里销售五千台机子,才能弥补广告费用上亏空,除此之外,还要平摊全国性传媒上广告费用,考虑到年之中利润空间会受到压缩原因,广告投入问题会更加复杂些。如果不能精准计算广告投入强度以及应产生市场效果,再优秀广告,旦过多过滥,对企业本身而已,都是遭来灾难性后果。所以们要吝啬广告上每分投入,但是也要尽可能拿出每分钱都用来打广告,这真是让人头疼问题。”张恪带着苦笑说。
盛鑫推出爱立信398时,市场推广方案由张恪制定好,盛鑫市场部只是纯粹执行者,爱立信398获得巨大市场成功,让叶小桐、邵心文等人彻底认同张恪在市场运营上拥有天才般耀眼才华。
果然,张恪对市场精准判断并非来之直觉,叶小桐就怕张恪是那种天生对市场敏锐但缺乏理性认识人,那样话,她跟着张恪还能学到什?
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