还以为即使成为爱立信在海州
代理商，也会挂到省代名下，对能成为爱立信持约代理商感到很意外。海州当时经济规模，全省排第四，市场容量有限，张恪估算九四年整个海州地区手机用户增量应在五千户左右，相比海州地区六百五十万总人口，是很小
个数字，而且绝大部分是模拟信号手机市场。而在省城，手机用户占总人数比例要高许多，海州市在总分式代理体系中应该被划分到线城市之外。
张恪猜到盛鑫公司可能对东海省代不满意，只是叶小桐口风很紧，没有流露出对省代不满。张恪试探性问
句：“北边新泰市还没有代理商，省代在那里也没有分公司，
们将货提供给新泰市经销商，不算越界吧？”
二三线城市市场推广工作是省代职责，严格按照总分式代理体系，就算大区代理商直接在海州发展代理商，也要算入省代市场份额，地区与地区之间界限也是泾渭分明。
但是东海省省代，市场推广工作让人很不满意，直到现在还有大片市场空白没有填满，对于张恪问题，叶小桐不置可否。
张恪笑笑，心照不宣而已。
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