数字通讯网络年中已经在东南沿海各大中城市投入试运行，这才过去两三个月，与模拟信号系统
技术竞争优秀还没有完全体现出来，公司内部并不是所有人对他都有足够信心，加上九四年爱立信推出数字手机GH388是英文界面（九五年爱立信推出GH398是GH388中文版），市场推广受到很大限制。听到堂妹叶小桐说及海州见闻，颇有遇到知音感觉，当
诚然，代理商需要
定资金实力进行铺货，也需要定分销渠道来控制终端市场，但是代理商最重要素质，还是市场推广能力。
独独这则广告表现形式以及所达到效果，就让叶小桐对张恪策划能力侧目，叶小桐若真怀疑海裕公司意图诈骗，又怎
会走进办事处呢？
海裕公司海州办事处既无资金，也无分销渠道，但是优良市场策划能力很好解决
这个难题，自然让人信任其市场推广水平不会差到哪里去。
叶小桐下午半天时间都耗在办事处，看着张恪领着刘明辉等人如何利用三寸之舌向闻讯赶来通讯器材商人描绘数字通讯广阔前景，鼓动他们将资金提供出来，由海裕公司出面承揽爱立信在海州地区代理权，仅仅半天时间，愿意与办事处合作意向资金就达到六十万，还有相当多人犹豫不决，这些人倒不是怀疑数字手机市场前景，而是对办事处提出这种合作方式存在疑虑。
代理体系建立是从上而下级级进行，海裕公司反常态，还没有拿到代理权，却彪悍先进行终端市场开发，将闻讯骗来终端销售商捆绑在起再去争取代理权。
这是张恪在办事处既没有资金、又没有分销渠道情况下，被迫采取非常措施，所能凭借就是海裕公司空壳资源以及三寸不烂之舌对数字手机市场前景描述。
就算许思也为这样成绩瞪目结舌，她完全无法预料这则广告会达成这好效果。
在办事处特意准备晚宴之前，叶小桐向她上司，盛鑫贸易市场总监汇报她到海州市后天见闻，包括海州市民对数字手机话题热议。
海裕公司海州办事处所表现出来方案解决能力、市场策划能力，恰恰是目前国内代理商所普通缺乏，叶小桐在电话里表明她态度，相信海裕公司海州办事处会是个很好合作者，恰逢她堂兄，盛鑫贸易总裁叶建斌也在场。
最让叶建斌感兴趣是张恪对数字通讯技术强烈信心，年初也正因为他对通讯市场洞察，认定数字通讯系统会很快取代模拟通信系统，才说服家族成员，近乎孤注掷取得爱立信在华东地区总代理权。
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