当得知朱瑙极有合作
诚意后，他这心便放回肚子里
。
他又问道：“那你们具体事项谈得怎
样？”
那使者道：“朱府尹派出赵司马
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刘不兴在帐中焦急地来回踱步，也不知跺多少圈，终于听见外面有人喊道：“将军，人回来！”
刘不兴忙道：“快，让他过来见
！”
不多会儿，戴史手下进入军帐，得到消息许竹本和贾聪也都来。
刘不兴迫不及待地问道：“怎样，对方什态度？”
都是从前军户制度留下来兵。只不过跟刘不兴跟得久，有些感情罢。
戴史道：“那……那又怎样！那是从前制度就这样！现在既然们投奔成都府，就是成都府兵。要是们兄弟比你们那新兵待遇差那多，大家心里肯定不会服气！”
赵老大奇道：“那你们待遇要是比们好，们这儿兄弟心里也不服气呀。”
戴史：“……”
两人在军饷问题上僵持住，眼瞅着谈话不知该怎进行下去，赵老大却忽然摆摆手，主动退
步：“算算，既然军饷谈不拢，们先不谈这个。再谈谈别呗，有争议以后再说就是。”
回来使者禀报道：“态度很诚恳，他们非常希望能与将军合作。”
刘不兴又惊又喜：“当真？！”
使者便将赵老大说现在成都府非常缺少有资历武将事如此这般汇报给刘不兴。
刘不兴听这些简直喜出望外：“竟然这顺利？太好！”
其实在派戴史出去洽谈之前，刘不兴心里是很忐忑。谈判这种事，若谁更心急谁便落下乘。而他手下养着五千人，每月钱粮消耗都很大，对于能找到地方官投靠这事儿他是非常心急。可为谈条件他又不能把心急表现出来，面要端架子，面又担心架子端得太高朱瑙不理会他。在等商谈结果时候他简直是坐立不安。
戴史没别办法，只得依他。两人又继续谈别。
在谈判这件事上，赵老大可谓格外实诚。他开始就把自己底透得很干净：朱瑙只在乎钱，如果刘不兴想要地位、权力、声望……这些都好说。
在接下来商谈中，他也确实照着这条路走。刘不兴要地盘、刘不兴要招募新兵马、刘不兴要往官府中安插自己人手……有条件他口就答应，就算没答应，也是好说好商量态度。但独独谈到钱，他就咬死不肯松口。
这日下来，双方就已有良多进展，矛盾自然也存在不少。
协商本就不是日能协商完。于是双方将争议暂且搁置，各派人手回去请示，继续准备下步商谈……
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