蒋东升打蛇上棍,直指七寸:好吧亲,你们预算是多少呢?
亲王殿下目光游移:这个预算啊也是相对,就像你们价格啊,对吧?每个地区经济形势、政治形势不同啦,这个价格也是不同啦……蒋东升跟着岳老板出去没少见过这种嘴脸甲方,眉头跳跳还是笑着忍下。这充分说明,即便是狗大户,他也是想压价。蒋少撸起袖子,友好道:亲,既然你说道价格,那们就顺便说下价格参照系吧。
亲王大人表示洗耳恭听。
蒋东升敲桌示意:们参照是美帝,亲你懂?就是你买‘长矛’人家不卖给你捧着钱去哭着求买也不卖给你那家哦!们东西跟他家样甚至比他家还好使,们要这个价格也是应该啊亲!
亲王大人脸色有些僵硬:这个……蒋东升手拍在桌上,两眼愤愤:美帝家有低于个亿吗?有吗!告诉你他家个弹头绝壁超过个亿有没有?!
,他定要再想些办法让这些中国军人让步,目前,他已经隐约觉察到他中国朋友们似乎非常渴望他用现金结账。
如果用好话,单价1亿美元武器,能让他们得到更多优惠呢!
很快,第四次谈判在双方期许中开始。
蒋东升坐在苏尔坦亲王下榻香江饭店小会议室里,摆出副公事公办表情道:“副手云虎曾经带您参观过5号基地,想在那里您对们DF-3号有更多解,它可不是‘长矛’那样大路货,们有足够把握它能满足贵国需要。”
“可是你们给出价格不合适。”穿着白色袍子苏尔坦亲王摊摊手,向翻译如此道:“这超出们预算。”
亲王大人开始犹豫:可是
“您要知道,射程120公里导弹和2000公里忠诚弹道导弹是有区别。”蒋东升手里钢笔在纸面上点两下,毫不退让道。“在射程方面们有绝对优势,也敢保证它价格对得起它身价,如果您不习惯称呼它为DF-3号,可以换成北约给出称呼CSS-02,想这个名称更容易让您解它价值。”
双方翻译官都捏把冷汗,方怕报价高对方不买,另方则怕谈崩砸钱也买不到这种北约代号CSS-02大杀器。
【以下,为防止河蟹特切换成调侃模式进行历史还原】
谈判技巧,就是永远不让自己陷入僵局,蒋东升迅速派出随行技术人员再次重申遍关于技术和售后服务条款,这次原稿是蒋东升拟,有说十吹通,字句告诉亲王殿下:们成本高。
亲王殿下摊手:超出预算呢亲。
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