项明章猛地想起谈话间
白板，密密麻麻被他擦去，原来是楚识琛基于
解、反复分析，对此时此刻提前做出预判。
剩余七分钟，评审们交耳商量
下，频
除却系统本身预算，楚识琛谈到项目隐性费用，也就是后期操作培训、维护升级人力投入。
他道：“这点很多公司会刻意忽略，打造种为甲方节省预算效果，等项目实施再不断追加，不止拖延进度，也是对双方内耗。”
“所以
原则是，明账公开，有据可查。说得通俗点，任何涉及钱问题，花费多少不是根本，最重要是明确每笔钱花在哪里。”
楚识琛谈完人力，回归公司硬件水平，之前现场考察很成功，项樾研发能力和设备是行业拔尖，他要强化这个优势。
好比两件产品，个昂贵个便宜，价格冲击是直观，要令顾客抵住低价诱惑，就要从需求入手，突出性价比。
钟结束，项明章干净收尾，轻轻朝评审席鞠躬。
下面是商务标，楚识琛起身正正衣襟，走向讲台时与项明章擦肩，目光交错瞬，彼此蹭到手背。
楚识琛在注目中登台，座下明明暗暗，他倏然觉得那
不真实。
他在这段时空里，在项樾工作，他曾经根本不懂什是“科技公司”。他对切未知，触碰键盘会惊讶，登录系统满是好奇，踏入数据中心感到前所未有震撼。
摸索至今，楚识琛立在讲演台上。
楚识琛道：“选择权在官方，只想让各位明白，这个项目真正需要是什，是能长久解决问题高端工具，而不是低廉几分短暂满足。”
项明章坐在台下，偶尔看眼评审反应，多半盯着楚识琛，他手掌相合放在腿上，手心捂得发热。
楚识琛讲演极尽全面，结束立刻进行答疑。
他没有带辅助，从项目开始到现在，商务细节没人比他摸得更透，胡秀山，总经办人，技术骨干，每个人侧重方面不同，他全部对答如流。
会议室内气氛变得灼热，预计二十分钟答疑时间，楚识琛只用十三分钟。
他见过翟沣讲标，斯文又娴熟，也见过彭昕讲标，机敏灵活，刚才见到项明章讲标，气场强大，针见血，是过硬能力完全展示。
现在轮到他自己。
楚识琛掂掂麦克风，清亮嗓音在会议室扩散开：“各位领导，接下来由为大家解说项樾商务方案。”
屏幕闪烁，楚识琛用五分钟过掉目录，正文开始，组图表占据整张幕布。
系统模块众多，凡是技术标包含部分，楚识琛全部细分报价，每项数据都经过反复计算、配置，目然。
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