“另
方面说份额，份额要从细节上面来抓。先说个供应商
问题，无论是直供还是间供，
之前敦煌三家店都是在摸索阶段，那
相对而言棕光店所积累管理运营经验就更加成熟，棕光店相应也是地段商圈竞争对手环境最小。
竞争对手少有优势也有劣势，优势在于对扩展市场占有率有莫大好处，可以培植大批忠实顾客。劣势是商圈消费土壤还不太成熟，绩效必然会有影响。百货商场带来个很大好处就是可以联动引领附近周边居民区配套升级，个很有知名度商场可以改造个地段，使其逐步形成大型商圈社区。
要是说零零年前是广告导向消费时代，那这两年就是广告密集时代，谁活动做得密集热闹，吸引群众目光，就更能占据心理优势。吃够
宣传带来甜头敦煌在这方面自然没有马虎，棕光店开业在各大报纸上都有报道，特别还做些活动，譬如连同中国儿童少年基金会设立敦煌专项基金，阳光助学工程等等，赚足眼球。
所以刚开张时候，附近居民区，商圈都很活跃。
棕光店是敦煌发展个新起点，也是敦煌可以举在蓉城范围内突破排行前四竞争对手围堵撕开口，苏灿指望着今年敦煌能够产出到千五百万利润，棕光店将牵头打这个大仗。
“你们在场
不敢说是业界内精英，但是至少都是这行业浸*数十载以上人，你们当中有些人在哈尔滨，在北方做过商场，有些搞过自己连锁，有些也有业界高层从业经历，所说，你们都明白，就多说几点，棕光店是新开店，对于们新开店来讲，有两点是最重要，希望有人能告诉是哪两点？”
“不就是人气吗。人气最重要。”当中有人道。
说话是个副总，苏灿点点头，“不全面，人气和份额，缺不可，人气不是说就要铺天盖地搞活动，打广告，并非这个概念，而是定位，们定位就是大众化，定期进行些折扣活动，将目标利润降下来，在八九个点左右。”
个搞销售经验丰富主管就道，“目标利润下来，单体店盈利能力就下去，虽然在这个地儿不担心被其他几家大型商场吃掉，但是这和份额就成反比嘛，矛盾啊。而且降低目标利润，和人气有什关系？”
“不矛盾，”苏灿摇摇头，对看过来众人道，“降低目标利润，自然而然就能让们定位清晰起来，大众化定位清晰，对争取目标人群有莫大作用，在消费者心里面自然会形成印象，变相人气也就建立提高，对市场占有率来说也是两手抓好事，这是可行。”
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