开始是艰难而疲劳
，遥远还怕谭睿康身体扛不住，两人照样只跑上午，下午就回来休息，没
家店愿意卖，都说这个品牌没听过。
足足花
周时间，家也没有要，谭睿康说：“要不换个方式？”
遥远道：“再坚持几天，下个月还不行话就重新研究和老板们打交道腹稿，万事开头难，只要有家！打开家以后
们就会顺利很多。”
周后，他们终于成功地说服第家店。
那家店是家装大市场，谭睿康早上刚去，店里开门就进去聊，店员是个华师大女孩，听说过当年牛奶仔大名，当即如雷贯耳，马上去热情地给老板介绍，老板是个脾气很好人，听以后答应进百个灯先卖着，给个很不错货架位，那华师大女孩答应主动帮他们推荐给客户看看。
，你太厉害。”
遥远笑笑，和谭睿康分地区，觉得谭睿康收着那点钱根本就不够用，永远都是钱到用时方恨少，哎。
又数天后，他们回到广州：
遥远：“样品在这里，别紧张，照着说就行。”
谭睿康打领带不好看，遥远给他打好，又对着镜子打自己，边提醒他：
谭睿康兴奋得出来嗷嗷叫，出来就马上给遥远打电话，遥远在地铁里疯狂大叫，就像个神经病样，快高兴死。
挂电话，兴奋劲过，谭睿康扳着指头数下，发现全卖掉也只能赚两百，又蔫。
遥远开始几家并不顺利，跑十来家门店全递单子在赔笑，零售商拿几个灯说先看看就把他打发，然而某天下午其中两家打电话给他，决定试卖他货。
接下来越来越顺，说熟便越来越会说，遥远会看人说话，长得又好看，回来便教谭睿康怎
攀关系，装孙子，拉校友，聊天拍马。别把东西搁下就跑，老板生意不忙话，就在店里聊聊天。忙话别去找骂，赶紧出来。
谭睿康被骂几次，肺也要气炸，有时候还会被
“文件夹里有样品介绍，都熟吧，还有宣传单，是让他们放在货架旁给顾客看。”
“嗯嗯。”谭睿康猛点头。
谭睿康这些天里与遥远已经模拟演练很久，准备去推销他们节能灯，家里还没有货，光买三十个节能灯样品，两大叠宣传单，无异于空手套白狼，确定哪些零售商订单后才去东莞进货。
“里面还有咱俩基本资料。”遥远说：“中大校友，华工校友，推销时候顺便问问，有校友话就记下来，到时候各自负责找自己师兄师姐去耍赖，把咱俩资料给他们看，好，万事就绪，出发！”
遥远和谭睿康各自行动，走出他们自主创业第步。
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