谭睿康笑道：“嗯。”
遥远又道：“
步步来，你想，包退换啊，连厂家都愿意包退换，照明时间万多个小时……只要打开几家，让他们同意推销这个灯，过个月，咱们就可以拿着销量表去继续推销，这种灯迟早会取代普通节能灯，占领整个中国市场
。以后说不定还可以做出口……”
谭睿康：“嗯嗯。”
遥远对着广州灯具店所在地地图，圈出他们接下来需要去跑地方，并制定最优路线，给那些店地址依次标上编号，从到六百多，让谭睿康看，说：“你选个吧，咱们分头，每天去跑五到十个店，去过地方别重复，避免乱跑。”
“初期定会很不顺利，你得在出来以后，找地方约略记下，看看那些老板为什
不要，拿回来咱们整理，商量，避免下次犯同样错误。只要敲开第家，
们就等于成功
半。”
笑。
试过轮去结账，又去买皮鞋，领带夹，打算以后就用这个形象。
谭睿康开车，两人去东莞，在高速上转半天，对着地图走迷路很久才到。
当地有好几家led厂商，这个市场才刚刚成型，处于普通节能灯向led进化过程，许多旧产品还未被淘汰，新技术隐藏在大市场中缺乏发掘与宣传——各种品牌错综复杂，缺乏质量监管与口碑，许多厂商都在招批发商。遥远挨家去领产品单子，就说是广州采购，来听宣传，听厂家营销人员夸自己牌子。
白天看厂家，下午四点就回来在招待所里碰头，和谭睿康趴在各自床上，对比产品效果，两人专业虽和照明交集不大，但基本问题还是看就懂，遥远分析各个品牌优劣，最后选个不出名新厂，做小功率led节能灯，摒弃那些三十到五十价格区间，只挑便宜小灯着手。
谭睿康看眼，说：“弟，知道们定能成功
这个厂是香港老板投资，规模不算大，只有四条流水线，但质量把关严，不容易出问题，采用新技术，兼作欧洲地区出口，有稳定销路，不容易倒闭。
小功率灯价格也不便宜，遥远心想做起来以后说不定还要去抵押贷款，他们躺在宾馆房间里，话题里全是关于灯问题，说美好前途，说以后有钱开什车，买什房。
遥远道：“哥，越来越觉得，这个市场很有前景。”
谭睿康认真地看组装过程，答道：“嗯。”
遥远说：“咱们只要把广州地区做起来，以后可以去长沙，去武汉，专选二级城市做，再发展到县城里去，你想，整个中国有多少消费群体呢，以后做稳定个地方，咱们就去别地方开个分公司……”
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