至于百事可乐嘛,依旧继续打着烂账。
西康生产百事可乐价格,bao涨,其他个别地区百事可乐却在降价——因为他们自己跟自己打价格战,地区经销商各种遭遇串货,莫名其妙在部分市场以低价取胜。就拿深城特区而言,百事可乐居然2元就能买到,非常可乐和可口可乐被双双干趴下。
这样导致结果是,深城在满地百事可乐两年之后,突然见不到百事可乐影子,因为灌装厂和经销商亏得裤衩子都不剩。
喜丰、百事、可口可乐三大饮料品牌,在2001年碳酸饮料市场掀起腥风血雨,直接影响就是把曾经饮料霸主健力宝给搞死。健力宝夏天时候还保留着最后风光,到秋天急转直下,各地经销商卖完最后批存货,纷纷选择不再续签合约,这导致消费者想买都买不到。
因为喜丰搅局,健力宝死得比历史上更加难看,2001年全年利税下降到不足1000万元。
往死里逼,这样下去只能是同归于尽。
与此同时,百事可乐与可口可乐正在打仗,在美国本土市场杀得难分难解。
百事公司刚刚收购桂格燕麦公司,控制美国非碳酸饮料33%市场份额,远超可口可乐21%市场份额。可口可乐如临大敌,口气推出4种非碳酸饮料产品,双方在非碳酸饮料市场已经杀红眼。
几年前价格大战,中国三大可乐都降价到2.5元左右。
现在嘛,可口可乐在1999年底率先涨价,百事可乐今年也涨价,市场售价都是3元左右。非常可乐虽然也跟着涨,但把利润空间留给区域伙伴和零售商,这导致终端销售人员干劲十足——他们卖瓶非常可乐,利润几乎是卖其他可乐1.5倍。
……
蓉城,民政局。
“两位请拿好!”工作人员非常热情,以最
于是乎,许多超市和小卖部,干脆只卖喜丰非常可乐,或者把非常可乐摆在最显眼位置。
到今年秋天,某机构统计数据出炉,媒体纷纷惊呼:“今年暑期销售旺季,非常可乐销售额已经反超可口可乐,成为中国可乐市场龙头老大,宋维扬实现他战胜洋可乐梦想!”
若非有雪碧和芬达撑着,可口可乐碳酸饮料霸主地位都不保。
可口可乐被惊出身冷汗,全球总裁杜达富亲自访问中国,召集四大合作商进行谈判沟通。可口可乐再次做出让步,继续小幅度降低原浆价格,提升渠道商和零售商利润空间,这才把市场份额给抢回来。
没办法,可口可乐毕竟是可口可乐,百年老牌子摆在那里。旦人家较真,非常可乐还真打不过,只能继续当万年老二。
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