“中端市场，消费潜力巨大，市场属于半空白，这不等着
们去捡钱吗？”宋维扬笑道。
沈复兴高兴得拍掌说：“那就主打中端机型！”
事实上，根本不用宋维扬去做引导，消费者自己就给出
答案。
从1999年底开始，中端市场就在悄然回暖，但这种变化并不显著，体现在百分比中基本看不出来。
终端销售机构是有所察觉
，但他们反馈不及时，因为他们需要把大量低端现货给卖出去，消费者是任他们忽悠。而像柳总和杨园庆这样高层，则是被销售现状给蒙蔽，估计还要过两三个月才能有所察觉。
牌涌入，联想被迫打价格战。联想价格战胜利，导致国产品牌机不断向低端市场转移。他们高喊着保卫民族品牌口号，降低电脑配置，又以CPU型号来做宣传，诱导无数不知情消费者购买。”
“是这样。”刘忠说。
宋维扬摇头道：“这是不符合市场规律。绝大多数消费品，
个死贵死贵，个非常便宜，个价格适中，正常人都会选择价格适中。因为贵消费不起，便宜又怕有问题。”
“但电脑市场行情就是这样。”刘忠说。
宋维扬翻到分析报告其中页，指着某组数据说：“看到没有，在96年底到97年初，中端机型销量有所上扬。这就是市场恢复正常个表现，而到97年中又垮下去，为什
呢？”
神州电脑入场时机，刚刚好！
现在只差个宣传爆点，跟消费者对位，便能点爆中端电脑市场。
而宋维扬和刘忠讨论市场定位时候，时间早在半年多以前，
“为什？”沈复兴忍不住问。
宋维扬笑道：“大环境导致。第，中国经济不景气，国民可支配资金下降，而电脑又属于高消费品，消费者被迫选择低端机型；第二，全球电脑需求量猛增，各种电脑配件大涨价，中端机型有些超出中国普通消费者可接受范围。这两点，你市场分析报告都没有，你市场思维还有所欠缺。”
“……”刘忠胀红着脸，欲言又止。
宋维扬说：“其实，中国经济去年就开始回暖，特别是在电子消费品这块。由于厂商不断扩大产能，电脑配件价格也回落。如果联想、方正等品牌正确宣传引导，中端机型肯定好卖。但他们却在继续打价格战，跟无数杂牌子在低端市场纠缠不清，而且刻意隐藏配置信息，让普通消费者只关注CPU型号。这导致懂行顾客去搞组装，不懂行傻乎乎贪便宜，甚至售货员都主动引导顾客买低端机型。”
刘忠若有所思，他是干十多年老销售，已经开始抓住其中重点。
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