：“很难想象，这是饮料销售淡季。在京城2.5元
瓶
可乐，在西康省有可能1.8元就能买到，并且有连中几瓶可乐机会。此次碳酸饮料大战，以西康省为核心战场，以非常可乐和百事可乐为主要作战双方，排名全国第、第二健力宝和可口可乐反而成为配角……”
现金渠道刺激威力就是这样，历史上，百事可乐这
坚持搞
三年左右，就把健力宝和可口可乐完全赶出西康省。当时，你想在西康省买瓶可口可乐，估计得在省会蓉城开车找几个钟头，因为经销商不进货，店家那里当然也没货。
直到可口可乐总部换上新CEO，并在中国区也换新CEO，才靠着厂家直销网络慢慢扳回市场份额。
至于健力宝，则从此在西康省绝迹。
喜丰没有那多钱来做现金返利刺激，只能疯狂搞促销，并提高销售返点，再配合在老窝作战优势，以勉强不亏本销售策略来应战。
喜丰看似胜利，非常可乐占据本省可乐市场份额40.7%。但危险得很，毕竟不能长期搞有奖促销，节日促销也不是天天都来。只有等“重点客户和101计划”在西康省基本实现，做到渠道下沉，才能摆脱百事可乐威胁。
真正赚到就只剩下市场份额，非常可乐和百事可乐这搞，估计明年夏天就能把可口可乐彻底赶出西康省。
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