可口可乐
3P战略，即“无处不在、物有所值、首选品牌”，比前些年3A战略更进
步。
作为中国区执行副总裁陈启伟，考虑问题境界确实更高。他就是抓住
中国人崇洋媚外心理，继续打造可口可乐品牌形象，然后踏踏实实做渠道建设。在这家伙努力下，中国在今年跃成为可口可乐全球第三大市场，大优势碾压吞并天府可乐渠道百事可乐。
……
可口可乐和百事可乐，都是1981年在中国大陆投资建厂，企业性质为中美合资。当时规定，洋可乐不准在中国大陆市场销售，只能用于出口创汇和供应外宾商店。
可口可乐公关足足年，商务部终于允许在京城市场投放，但不准卖去外地。结果只卖几个月，可口可乐搞促销引起抢购，报刊杂志对此严厉批判，相关领导
鲁大卫父亲，曾是老布什外交官，他从小就跟着父亲来到中国。他不仅在中国读完中学，还做个月下乡知青，返城后又被安排进家工厂上班。
如果只听声音，你很难猜到这是个西方人，因为鲁大卫满嘴京片子。
可口可乐中国总部。
鲁大卫拿着份报纸，敲开执行副总裁兼总经理办公室大门：“嘿，老陈，
认为你应该看看这个。”
“怎
？”黑头发黄皮肤陈启伟用英语询问。
陈启伟祖籍粤省，出生于港城，在美国念大学。他只会说粤语和英语，鲁大卫那满嘴京片子，他只能听懂却无法交流。
鲁大卫屁股坐在椅子上，把报纸扔过去，直接来个葛优瘫，说道：“喜丰公司推出可乐产品，广告做得很响，今天全国十多家大报整版刊发。认为，可口可乐应该给予足够重视。”
“你太小心，”陈启伟笑道，“们竞争对手只有个，那就是百事可乐！”
鲁大卫摇头道：“老兄，你虽然是中国人，但你不解中国。接受过中国WG教育，深知中国人爱国精神有多可怕。现在中国市场到处都高喊爱国口号，饮料、家电、服装、日化……几乎遍布各个领域，而且他们还干得不错，媒体也帮着摇旗呐喊。你知道吗？IBM这些大公司，已经被中国联想给打懵，联想电脑直接降价50%出售。”
陈启伟耸耸肩：“可乐不是电脑，没那大利润空间。个中国国产可乐品牌，还没有能力跟可口可乐叫板。们只需做好自己产品即可，现在重中之重，是把中国战略从3A调整为3P，做好这个，切都好说。你虽然普通话比说得好，但你骨子里还是西方人，才是真正中国人。老祖宗传下来东西，比你更懂！”
请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则可能部分章节内容会丢失。
